在我們購(gòu)買龍門吊的時(shí)候都喜歡直接找廠家，不過(guò)市場(chǎng)上除了有很多的龍門吊生產(chǎn)廠家之外，還有很多的龍門吊代理商，代理廠家的產(chǎn)品。獵雕起重身為龍門吊生產(chǎn)廠家也有很多的人在代理我們的產(chǎn)品，那么哪種銷售模式更好一些呢？如何選擇龍門吊廠家呢？下面一起來(lái)看。
一種好的銷售模式不僅能為企業(yè)降低營(yíng)銷成本，同時(shí)也能給企業(yè)帶來(lái)最大化的利潤(rùn),龍門吊銷售也不例外。那么我們就從優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析兩種模式：
模式一、龍門吊代理商
優(yōu)點(diǎn)：代理公司模式的銷售員不隸屬于某一企業(yè)，而是相對(duì)獨(dú)立的群體。因而這些龍門吊銷售員在談判、營(yíng)銷方法和資金運(yùn)用上都相對(duì)靈活。龍門吊屬大型設(shè)備，對(duì)人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。
缺點(diǎn)：代理公司模式不好的地方，就是在質(zhì)量把控上面得不到保障。這種模式下，龍門吊的質(zhì)量完全取決于銷售員的責(zé)任心。通常龍門吊廠家只提供龍門吊主梁、端梁，而其他的配件都是銷售員自己采購(gòu)。
龍門吊配置的好壞完全依賴于銷售員。后期的龍門吊安裝、維保全部由銷售員負(fù)責(zé)。因此，如果是通過(guò)龍門吊代理商采購(gòu)龍門吊設(shè)備，選擇負(fù)責(zé)任的銷售員比選擇龍門吊廠家更重要。
模式二、龍門吊廠家直銷
優(yōu)點(diǎn)：有專業(yè)的龍門吊機(jī)械及電氣工程師，龍門吊廠家的工程師與貿(mào)易公司的工程師工作內(nèi)空差別很大。后者更多的充當(dāng)了報(bào)價(jià)員的角色，龍門吊廠家的工程師主要工作是創(chuàng)新，努力做出更好用、耐用的龍門吊。在質(zhì)量上由龍門吊廠家把控。
所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務(wù)也由廠家統(tǒng)一管理。龍門吊廠家經(jīng)過(guò)多年的積累對(duì)于龍門吊的維護(hù)保養(yǎng)有一整套的方案。
缺點(diǎn)：起重機(jī)廠家自己培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種模式相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理成本較高，作為龍門吊廠家不可能聘用很多的銷售員。
所以這就在銷售范圍上就受到限制。公司的各項(xiàng)制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。
綜上所述，龍門吊廠家直接銷售和龍門吊代理商這兩種銷售模式對(duì)我們和客戶都有利有弊。至于哪種更適合企業(yè)的發(fā)展還不能盲目下決定。但市場(chǎng)與企業(yè)的連接是根據(jù)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性而進(jìn)行最優(yōu)的匹配，客戶的滿意度才是更重要的。
那么我們?cè)撊绾芜x擇龍門吊廠家呢？獵雕起重就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們專業(yè)生產(chǎn)各類龍門吊起重機(jī)設(shè)備，還有自立式起重機(jī)，使用年限長(zhǎng)，售后服務(wù)完善，您大可放心選購(gòu)。